你有没有想过，为什么邻居家挂60万最后卖了60万最后卖了80万，而你家挂80万却无人问津？这背后不是运气，而是策略。资深地产专家TrevorEvans近日发文指出，每一个房源挂牌都逃不出五种核心策略，而问题在于很多卖家只看到了结果，却不知道背后的代价。当经纪人把“58个offer”“高于叫价80万却无人问津？这背后不是运气，而是策略。资深地产专家TrevorEvans近日发文指出，每一个房源挂牌都逃不出五种核心策略，而问题在于很多卖家只看到了结果，却不知道背后的代价。


策略一：低价钓鱼——为了制造抢offer的疯狂场面

这是过去几年最火、也是最容易上头的策略。故意把挂牌价定得很低，吸引大量买家来看，制造竞争和情绪化出价。目标只有一个：创造轰动效应，逼出多个offer。但这种策略风险极高。如果市场反应不如预期，没有足够的买家来抬价，房子很可能真的以那个低价成交了。你的经纪有没有告诉你，这不是定价策略，而是营销策略？而且它只在买方需求旺盛的强势市场中才管用。如果市场已经冷了，还玩低价钓鱼，等来的可能只有一条小鱼。

策略二：市价挂牌——最稳但也最“没劲”

按照近期同区成交价来定价，没有花哨，没有噱头。目标是吸引真正想买房的买家，在一个理性的环境中完成交易。这种策略最大的优点是结果稳定、可预测，最大的缺点是——不好卖。因为现在的很多卖家已经被“58个offer”的故事洗脑了，你跟他们说“我们按市场价卖”，他们会觉得你不行。但问题是，当市场已经回归平衡甚至走弱，硬要玩低价钓鱼，最后的结局往往是挂了几个月卖不掉，然后被迫降价，反而更被动。

策略三：高价试水——赌一个不着急的买家

把价格定得比市场高，看看有没有“那个对的人”愿意出溢价。这适合非常独特的房子，或者市场供应极低的时候。风险是什么？如果试水失败，房子会在市场上挂很久，变得“ stale”，然后再降价时，买家会直接砍得更狠。这是一种需要极大纪律性的策略，而不是靠“希望”能卖出去。

策略四：低于市价+统一收offer——控制的艺术

这是低价钓鱼的控制版。把价格定在明显低于市场的位置，但明确告诉所有人：在某一天之前不收offer，统一在那天晚上谈。这种策略执行难度最高，时机、曝光、沟通必须精准到位。做得好，既有竞争又有秩序；做得不好，买家和经纪都会一头雾水，最后反而错过真正想买的人。你的经纪有没有能力驾驭这种玩法，直接决定了你的房子是卖飞了还是卖疯了。

策略五：暗盘出售——卖给对的人，不卖给所有人

不上MLB系统，不挂大招牌，只通过经纪人网络私下寻找特定买家。这适合隐私要求极高的卖家，或者非常特殊的物业。虽然避免了被外人围观的尴尬，但也牺牲了最大的曝光量。除非你的房子非常稀缺，否则暗盘往往卖不出最高价。

Evans在文章最后说了一句值得每个卖家和经纪记住的话：房子不是因为offer多才卖得好，而是因为在正确的时间，为这个房子和市场选择了正确的策略。如果你家附近的房子卖出了天价，问问你的经纪：那是用了哪种策略，风险是什么，换到你家还能复制吗？如果经纪回答不上来，你该换人了。

来源：

https://realestatemagazine.ca/5-listing-strategies-every-agent-should-know-and-when-to-use-them/